Un cabinet de conseil en stratégie RH avec 3 consultants nous a contactés en janvier 2026. Leur problème : un calendrier de rendez-vous quasi vide pour le trimestre à venir. Voici comment nous avons inversé la tendance en 14 jours.
Le diagnostic (jour 1-2)
- Aucune stratégie de prospection structurée
- Site web sans appel à l’action clair
- LinkedIn inactif (pas de publication depuis 4 mois)
- Aucun outil d’automatisation
Les actions mises en place (jour 3-7)
- Audit et segmentation : identification de 150 cibles prioritaires par secteur et taille
- Mise en place d’un chatbot Typebot sur le site avec qualification automatique
- Séquence de prospection IA : 4 touches (email personnalisé, relance LinkedIn, appel, email final)
- Automatisation des relances : les prospects non répondants reçoivent une relance automatique à J+3 et J+7
Les résultats (jour 8-14)
| Métrique | Semaine 1 | Semaine 2 |
|---|---|---|
| Emails envoyés | 150 | 80 (relances) |
| Taux d’ouverture | 42% | 38% |
| Taux de réponse | 11% | 9% |
| Rendez-vous bookés | 6 | 10 |
| Nouveaux clients | – | 2 |
Résultat final : 16 rendez-vous en 2 semaines, dont 2 nouveaux clients signés. Le cabinet a rempli son calendrier pour les 2 mois suivants. Coût total de la prestation : 2 500 €. ROI mesuré sur les 2 premiers clients : 8x.
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