Le lead Facebook Ads est devenu un sujet brûlant en 2026. Entre l’augmentation des coûts et la baisse de la portée organique, beaucoup d’annonceurs s’interrogent sur la rentabilité réelle de la plateforme. Voici une étude de cas concrète.
Le contexte
Nous avons accompagné une agence immobilière (3 employés) à générer des leads via Facebook Ads sur 90 jours. Budget : 1500 €/mois. Objectif : obtenir des rendez-vous pour des estimations de bien.
Les chiffres clés
| Métrique | Résultat |
|---|---|
| Budget total | 4500 € |
| Impressions | 245 000 |
| Clics | 4 200 |
| CPC moyen | 1,07 € |
| Leads (formulaire) | 187 |
| Coût par lead | 24,06 € |
| Rendez-vous qualifiés | 23 |
| Coût par rendez-vous | 195,65 € |
| Biens signés | 5 |
| Chiffre d’affaires généré | 38 000 € |
| ROI | 8,4x |
Les enseignements
- Le coût par lead (24 €) est dans la moyenne haute du secteur immobilier
- Seuls 12% des leads deviennent des rendez-vous (qualification nécessaire)
- Le ROI reste très positif (8,4x) malgré le coût apparent élevé
- L’optimisation continue des campagnes a réduit le CPL de 35% entre le mois 1 et le mois 3
Conclusion : Facebook Ads reste rentable en 2026, à condition de bien qualifier vos leads en amont. L’ajout d’un chatbot IA Typebot sur la page de capture peut réduire votre coût par lead de 30 à 50%.